编者按：自2000年前后，外资会展公司先后进入中国市场。因此，从狼来了，到与狼共舞，再到时下流行的“携狼共舞”，外资公司一路走来，也见证了中国会展市场的逐步完善。几年来，慢慢适应了在中国市场的发展环境，其市场扩展的速度正在加快。自本期起，本报将连续追踪报道外资会展公司中国发展情况。

　　“励展在中国既举办一些国际性展会，也收购一些本地展会，这两种做法兼而有之，但至于哪一种更好，我不作评论，只能说这两种运作方式不太一样”。在接受记者采访时，兰德龙描述了励展在中国的发展战略。

　　2005年2月，时任励展博览集团（澳大利亚）董事总经理的兰德龙受命出任励展博览集团大中国区（下称励展）总裁。业内有传言说兰德龙是临危受命，但他解释，其前任是在励展找到一个能较长时间担任大中国区总裁理想人选之前临时任职的。

　　2005年8月29日，励展出资取得中国医药集团下属公司国药展览有限责任公司（下称国药）50％的股份，新合资公司命名为“国药励展展览有限责任公司”。自此，励展在中国的扩张速度明显加快。这与之前励展在中国的低调行事完全不同，其收购国药股份的举动也引起了业界的关注。兰德龙认为，这是因为中国市场的发展已经到了励展要投入更多精力的时候。他出任大中国区总裁以来，励展先后收购了国药励展、亚洲博彩，与CIMES（中国国际机械装备展览会）签署合作。兰德龙相信机会总是存在的，目前他手上还有好几个合作项目，困扰他的是需要大量的时间和精力来思考，才会有把握抓住这些机会。

　　收购国药事实上，收购国药还只是励展在中国市场扩张战略实施的第一步。关于收购国药的过程，兰德龙谈得不多。但他坦言，国药是励展重要的合作伙伴，特别是国药在全球的医药市场扮演着非常重要的角色。通过合作，既可帮助国药发展，也有助于励展在中国的成长。

　　虽然兰德龙有些轻描淡写，但当时励展收购国药一事在中国会展业界成为一个重磅炸弹。中国医药集团在中国医药行业的地位举足轻重，其下属的国药展览有限责任公司是中国从事医药、医疗器械及其他保健产品展览的专业公司，其承办的医药、医疗器械展览的规模和收入排在全国第一。有评论认为，励展并购国药展览打通了快速抢占中国市场的通道。

　　兰德龙表示，励展一直都在寻求优秀的合作伙伴，对潜在的合作伙伴并未设定什么特别的标准。但是从励展收购国药一例能够看出，合作方无疑是在某一领域内的强势企业。他称，以励展的全球办展经验而言，这样的联姻可谓佳偶天成。

　　励展与国药联姻后的效应，将在今年11月得到见证。据兰德龙透露，“INTERPHEXChina”（国际医药包装及设备专区）将于11月在青岛举办。INTERPHEX（美国）同属英国励展博览旗下，是全球成功运作27年的国际品牌，项目引进中国后，由国药励展主办。对于11月的青岛APIChina（中国国际医药、原料药、中间体、包装、设备秋季交易会），INTERPHEX在其官方主页上用“一件大事”的表述方式向全球进行推介。对于希望快速打入中国市场的外国企业来说，INTERPHEX强大的品牌说服力和中国市场的诱惑无疑是巨大的。此外，由于包装设备展属于APIChina主会的一部分，借助INTERPHEX拥有的全球参展商和参观商的数据，无疑将加快APIChina的国际化步伐。

　　此外，兰德龙认为，中国高度竞争的环境迫使励展一直在不停地往前跑。于是，励展在中国忙于举办自己的展会，推出新的展会，或者是收购现有的展会。

　　继续扩张兰德龙坦言，励展在中国有继续扩张、继续增长的计划。在这样的发展框架下，励展收购亚洲博彩以及与CIMES签署合作是在一周内达成的。

　　6月18日，励展博览集团及另一在华合资企业———上海励华国际展览有限公司正式与中国机床总公司和北京国机展览中心签订了共同发展和扩张CIMES的长期合约。这是继收购国药后，励展集团在中国的版图上实现的又一个大跨越。双方签订的合作协议指出，中国机床总公司和励展博览集团将共同主办CIMES，而上海励华则将成为CIMES的联合承办单位，并与现有的CIMES团队一起直接负责CIMES的展会日常管理。

　　在此次签约仪式上，兰德龙介绍说，励展博览展会涵盖的核心行业包括机械与制造。2006年，励展在全球10个国家举办了30个机械制造类展览会，这些展会均在各自国家居领先地位。在亚太地区，励展举办了泰国国际机床和金属加工机械展览会（Metalex）以及澳大利亚国际机械制造周展览会。由此可以看出，励展在中国的扩张都与励展在全球的资源优势紧密捆绑着。

　　有业界人士认为，励展与中国机床总公司合作举办CIMES，看好的是全球制造业持续将重心转移到中国等亚洲国家来的发展趋势，通过与中方的合作，利用自己的专长和丰富的资源来快速进入中国市场。这位人士表示，励展的眼光可谓独到。

　　还是今年的6月，励展再次出手，与美国博彩协会（AGA）联合宣布，已从澳州博彩器材制造商协会（AGMMA）手中接获了亚洲博彩展览会的举办权，将“亚洲博彩展览会”更名为“亚洲世界博彩展览会”（G2EAsia），计划于2007年6月12日到13日在澳门旅游塔会展娱乐中心举行。而2008年将在“澳门威尼斯人”大型度假村举办。据介绍，届时，该展会将以独特的方式展示亚洲日益增长的博彩市场的最新发展趋势及展望。

　　事实上，随着新加坡去年通过博彩合法化的决议以及澳门博彩业的高速发展，亚洲博彩市场在国际博彩业界的地位日渐提高。亚洲博彩展览会包括当前亚洲地区最大的娱乐博彩设备贸易展览会和亚洲博彩展览会议，世界博彩展是该品牌的旗舰贸易展示会，每年在拉斯维加斯举行。有数据显示，2005年，世界博彩展吸引了超过2.6万人参加，包括4600多个国际参展商。此次，励展这一动作，又给业界许多的期许。

　　兰德龙透露，在接下来的12－18个月中，励展在中国将有更多的类似合作和并购行为。他表示，在中国，大家将看到越来越多的励展展会。

　　国际背景严格的说，外资企业要在中国寻求发展一定要具备特别的优势。兰德龙认为，励展突出的全球资源优势是其竞争对手所不能媲美的。励展作为一家上市公司，在全球各地都有办事处，是一个国际化的专业会展组织机构。

　　也是在这样的背景下，励展把中国看成其国际业务中一个长远而重要的市场，并致力于长期服务中国市场，凭借自身及建立合作发展壮大，通过其强劲的全球销售网络、充足的资源、专业的办展理念和良好的声誉，为中国各个行业提供高效一流的展会

　　不可否认，励展全球的营销队伍也为励展积累了太多的经验。兰德龙介绍说，高度的国际化特色使得励展的经理人总能探讨和分享一些最好的展会案例和运作方法。今年6月，励展全球各地的逾100位高级经理和高层管理人员汇聚在雅典，参加了一个名为“制胜优势”的全球会议。与会人员用4天的时间一起探讨如何通过改变观念、态度和拓展视野来取得制胜的配方，并分享了若干案例，这对与会的每一个励展经理人无疑是笔可贵的财富。

　　在与中国展览项目合作的洽谈当中，也有颇为费神的地方，兰德龙总结为两种情况：其一，合作双方的意见其实是一致的，但由于看问题的角度不同，就很容易产生理解上的误差，所以，在中国做生意的外国人一定要理解这一点，他认为这是一个有趣的现象。

　　其二，就是语言沟通上的问题，有的时候，在双方的洽谈中，往往因为翻译人员没有准确地传达双方的意思，双方可能耗费半个小时甚至一个小时进行毫无意义的磋商。

　　还有知识产权是一个紧迫需要改善的问题，因为他直接影响国际参展商的积极性。兰德龙说，很多国际厂家对到中国来参展感到非常矛盾，一方面他们希望让更多的中国人了解其产品，但另一方面又害怕很快被抄袭。所以需要花大量的时间来说服海外的公司，告诉他们中国商务部颁布的《知识产权保护管理办法》条例，也教他们怎样到中国来参展而不会被拷贝。

　　但需要指出的是，宣传知识产权保护并不是展会主办者的责任，而应由中国政府出面来对世界宣传她为保护海外参展商知识产权而采取的相应措施。事实上，解决知识产权保护问题的最大的受益者是中国本身，因为如此一来，可以吸引更多的国外投资者到中国来，加速中国经济的发展。来源：中国贸易报


来源:中国会展