作为沿海开放城市的威海，是山东半岛城市群的一个重要组成部分。威海拥有得天独厚的人居环境，是联合国人居奖的获得城市，因此完全可以在会展经济中大显身手，使会展业成为经济发展的新亮点。然而，与发达地区相比，威海的会展经济起步较晚，在管理机制、组织手段、配套服务等诸多方面，离国际水平还有相当差距。  
     

    为了扭转这一局面，自2002年以来，威海日报社从“积极干预社会生活，用新闻创造价值”的办报理念出发，一直在积极探索，不懈努力，开威海会展经济之先河，对威海会展业起到了巨大的推动作用。      

　　锐意创新 责任彰显影响力      

    2002年以来，威海日报社新一届党委认真审视全国乃至全球报业发展的大趋势和报社发展的客观环境，勇于开拓，创新观念，不断加大改革力度，加快了各项事业的发展步伐。      

    经过深入的理性思考，报社党委果断地对报社的经营理念、经营思路等做出根本性的调整与革新，确立了具有重要战略意义的发展理念体系，响亮地提出要“争办全省最好的党报和全省一流的晚报”的目标。在“做党和人民喉舌，用新闻创造价值，靠创新谋求发展”的理念指导下，主动与威海的大局无缝衔接，不断推出配合中心、关注民生的有规模、有分量的重头报道，巩固了区域性强势主流媒体的地位，两报的社会公信力达到前所未有的高度，威海日报社发生了翻天覆地的变化。2004年底，威海日报、威海晚报总编辑时述国同志荣获国家新闻出版总署和中国报业协会组织评选的“全国报业先进经营管理工作者”称号，标志着本社的经营管理水平已跨入全国先进行列。      

    也正是这种可喜的变化，让威海日报社能够充分发挥报媒的平台作用，靠市场化手段整合社会资源，开创性地举办一系列大型展会活动，形成区域性品牌展会，在推动社会经济发展的同时实现自身价值。威海日报社“用新闻创造价值”的最大成果、也是被实践证明最有效的尝试，就是根据一个时期区域经济社会发展规划和潜在需求，成功地策划实施了一系列重大活动。      

    作为区域性强势媒体，威海日报社在整合资源方面的优势可谓得天独厚，但围绕什么去策划活动、整合资源，如何组织、实施活动却是大有文章。      

    报社党委认为，只有把目光聚焦于威海市委、市政府的中心工作，从区域经济社会发展的大局出发，深入思考、精心设计宣传报道的载体，才有利于推动经济社会的发展，报社自身的价值才能得到最大程度的实现，这样的活动才具有旺盛的生命力。因此，报社每年都要深入研究，反复调研，根据威海发展的总体思路，吃透要点、把握热点、抓住亮点，然后站在领导宏观决策的角度去思考、策划活动方案。     

    互动共赢 累累硕果香万家      

    威海日报社介入重大活动的宣传和实施，一个突出特点是发挥报纸优势，利用市场手段，整合社会资源。      

    山东大学一位对会展有深入研究的专家曾这样评价：过去威海的大型活动都是政府主导、财政出钱办活动，现在有许多活动是威海日报社主导、社会广泛参与。这是一个根本性的变化，威海日报社在这方面确实开了一个好头。      

    按照市场机制整合资源，就是由报社搭建活动平台，让企业和单位自愿参与，大家受益，实现共赢。      

    冠名拍卖、企业赞助、广告投放、展位安排……所有大型活动报社全部采用市场化方式运作，在给报社带来经济效益的同时，也给参与的商家带来了极好的宣传效果。如报社举办的历届汽车文化节，给威海车市带来阳光的同时，也极大地拉动了房地产、汽车装潢、太阳能等多个行业。在2004汽车文化节上，原本只想“借光”的文登市“中国工艺家纺城”项目，仅两天时间就卖出了51套网点房。      

    一系列城市主流大型活动的成功策划、组织、实施，也让参与活动的商家尝到了甜头，达到了共赢的目的。“真正的市场化运作手段不是摊派，不是拉郎配，是自觉的市场行为。”报媒办展打造的利益共赢点已经得到市场的认可。      

    “我们更看重报媒办展中强大的宣传力度和良好的市场反响。在我们取得的市场份额中，报媒在广告宣传中的助推作用不可忽视。我们需要这样的办展单位。”威海万自达汽车销售有限公司经理张明在谈及威海日报社举行的历届汽车文化节时曾这样说过。他还说，对汽车文化节来说，展会这个平台的作用不是单纯地卖车，而是宣传品牌，推广新车，延伸市场，助推今后的车市。其中报媒持续的广告宣传对经销商的影响、对车市的影响非常重要。      

    张明经理的评价绝对不是溢美之词。作为威海展会市场最早的“拓荒者”，从2002年举办第一届威海车展以来，威海日报社已连续四年成功地举办了六届车展，也积累了丰富的汽车经销资源和车展运作经验。报媒车展引导了汽车消费，繁荣了汽车市场，为众多汽车经销商提供了发展的平台和机遇，一大批明智的汽车经销商借机脱颖而出，迅速做大做强。最重要的是，每次展会上，各大汽车经销商都会拿出所有车型，推出各种优惠促销和打折活动，使购车者真真正正得到实惠。据统计，前六届车展仅提供给购车者和市民的奖品及优惠，累计就达200多万元。事实证明，报媒展会已经成为威海车坛的年度盛事，成为威海展会市场的第一品牌。
域内海外 长袖善舞传真情      

    继2002住在威海大型系列宣传成功举行之后，威海日报社又放开思路，决定让展会活动走出去，拓展会展经济发展空间，扩大品牌展会的影响力。2003年报社策划实施了“美丽的威海大庆行”，2004年又把推介威海、推介威海首届中国国际人居节的足迹踏遍哈尔滨、济南、兰州、淄博、东营、大庆、延吉、呼伦贝尔、包头、西宁等十个城市，取得了轰动效应。      

    2004年4月上旬，“美丽的威海十城市行”活动组委会集中最优秀的策划和设计人员，选用优质新闻纸，精心打造“美丽的威海十城市行”特刊———《中国威海国际人居节完全手册》，全面介绍中国威海国际人居节活动，全景式展现了威海的人居环境、城市概况。此次大型城市形象推介活动得到了市领导的大力支持，市委副书记、市长宋远方为活动特刊撰写了发刊词。      

    2004年7月16日，“美丽的威海十城市行”的快递车队从威海日报社新印刷厂迤逦开出，10万份塑封包装的《中国威海国际人居节完全手册》被运往济南、兰州、哈尔滨等十个目标城市。      

    “美丽的威海十城市行”在十座城市刮起了“威海”旋风。所到之处，市民翘首企盼《人居节完全手册》，高度评价“美丽的威海十城市行”活动。哈尔滨市民认为，十城市行活动很有创意，是威海城市和企业走向全国、走向世界的桥梁。呼伦贝尔市民说：“威海在国内首次推出了人居节，把自己最有魅力的一面展示给世人，这是一个富有创意的‘金点子’。”大庆市民这样说：“威海有许多创业发展的机会，是许多大庆人二次创业的地方。人居节后，威海一定会吸引更多的来自国内外的投资创业者。”      

    十城市行活动，对威海的经济社会发展产生持续的拉动作用。进一步擦亮了威海的人居品牌，使“居住在威海，创业在威海，成功在威海”在更大范围内引起共鸣，为此后人居节的成功举办营造了良好的舆论氛围。      

    除此之外，为了进一步拓展会展活动空间，扩大影响力，报社还积极引进会展活动。2005年由威海日报社承办的山东省第十届广告节就是一次有益的尝试。      

    为了丰富节会的内涵，报社给本届广告节增加了一大批新的活动内容，共策划了四大类十五项活动：第一类为展示活动，包括山东省第十届广告节获奖作品展、中韩国际平面广告设计大赛获奖作品展、中国书画艺术展、企业形象暨名优特产展等七大展示活动；第二类为学术活动，包括广告获奖作品点评、广告论坛、企业名牌营销论坛等；第三类为文化活动，包括大型颁奖歌舞晚会、“绿色人居”威海游、“青春海风”广告人沙滩运动会等活动；第四类活动为组织国内外广告界人士游览我市的自然和人文景观。      

    威海日报社会展活动的舞台并不限于国内。威海最早与仁川开通了中韩海上航线，是和韩国交流的“桥头堡”。根据威海市委、市政府提出的“要构筑更高层次的对内对外全方位开放格局，突出打好‘韩国牌’”，威海日报社积极配合全市的对外开放和招商引资工作，主动发挥媒体优势，加强与国外媒体的新闻合作和文化交流。报社抽调精兵强将成立了国际部，并在全省党报中首家推出了《韩国视窗》韩文版。并先后与韩国现代日报社、仁川日报社、韩国体育演艺新闻社和日本经济新闻社、巨龙新闻社等媒体建立了新闻合作交流机制，通过版面互换、新闻交流、互派记者等方式，加大了威海的对外宣传力度，有力地推动了全市对外开放工作的开展。      

    在此基础上，为推动中韩民间艺术品市场的交流与繁荣，提高威海城市文化品位，丰富市民的文化生活，报社在2004年举办了中韩（威海）民间艺术品交易会。作为中韩文化交流的盛事，韩国仁川日报社、韩国现代日报社、韩国安养日报社、韩国演艺体育新闻社等媒体对此次交易会也给予了足够的重视，均组织了参展团和购买团前来参展、采访报道。为做大、做强中韩民间工艺品交易会的品牌，威海日报社还充分发挥媒体优势，与省内的济南、烟台、泰安、淄博等17个地市报通过置换版面的方式，做了富有创意的广告宣传。省内17个地市及北京、河北、江苏、浙江等省市的艺术家、集藏爱好者和客商慕名而来，200多名参展商齐聚威海，共同烹制了丰富多彩的民间艺术盛宴，引起广泛的反响。 

   品牌优势 活水带来新活力 　　 

    报业经济的主体是广告经营，但仅仅靠广告支撑报业经济快速发展显然不行。作为“用新闻创造价值”的延伸，威海日报社充分发挥报社业已形成的品牌优势，积极实施多元化扩张，努力开发更多的报业经济增长点。      

    会展经济已经成了报社新的经济增长点。靠频繁举办大型活动的拉动，报社审时度势，加大了对会展队伍的建设和会展服务的投入。      

    业内人士认为，在当今市场化程度很高的经济领域，展会首先是一个商业活动，选择参加什么样的展会，客户的原则第一是看展会规模，第二是看主办方的办展经验和对展会的操作能力，其中的关键是市场操作能力。      

    为了对各类会展做好精细化服务，报社十分重视和市场对接，组织专门工作人员常年坚持深入市场调研，广泛征集各种意见和建议，掌握了大量的第一手资料，做了许多艰苦细致的工作。在操作过程中，报社实行严密的市场化运作机制，极大地保证了展会的成功。这样的办展主体已经得到市场的普遍认同，许多业内人士都承认，威海日报社办展很专业。      

    除此之外，报社领导一直很重视对员工素质的提升，强调各单位、各部门要“无缝衔接”，报社各部门、员工之间不分岗位，不分分内分外，全心全意为展会服务的工作态度，也是保证展会活动顺利成功举行的一个重要原因。      

    每一个展会活动从市场调研，立项，活动策划，形成方案，招商，布展，开展，宣传配合……各环节环环相扣，配合紧密。2002年以来，报社举办的几十次会展，没有出现任何纰漏，赢得了广泛的信誉。目前在威海，一提到要搞活动，人们首先想到的是找威海日报社。连竞争者也说，人家组织得就是严密，不服都不行。      

    为扩大影响，将各类会展搞得有声有色，威海日报社先后组建了由报社员工组成的威风锣鼓队，投资购买了大型拱门、飞艇、喷绘设备等会展用具。同时投资100多万元，购买了威海市第一个大型户外展棚，2000平方米的展棚在2004年“汽车数码通讯展”上一亮相，就赢得商家青睐。当年“五一”黄金周期间，又利用大型户外展棚组织了“威海家装展”、“国际美容美发展”等活动，招商活动异常火爆，室内摊位不够，很多企业就在室外布展。      

    一系列城市主流大型活动的策划、组织、参与，进一步确立了报媒的主流和强势地位。现在，无论是威海市政府的相关部门还是一些企业，在开展社会性的各类活动或商业展示中，首先想到的就是威海日报社。这样，报纸广告经营就顺理成章地变被动为主动，得到了更多的广告刊发机会，争取到了更大的广告份额。      

    这些活动对威海报业广告经营的拉动作用十分明显。现在每年靠举办活动带来的广告收益已占到了威海日报社广告总收入的40％以上，这是确保威海日报社在腹地狭小、广告资源有限的情况下，连续两年广告收入增幅都在40％以上的最关键原因。

　　催热行业 会展经济在壮大      

    2003汽车文化节、2004汽车数码通讯展、2004春季家装展洽会、中韩民间艺术品交易会……这些由威海日报社参与主办的专业展会一路走来，不断在威海掀起活跃消费、繁荣市场、催热行业的高潮，推动威海会展经济茁壮成长。      

    业内人士认为，威海日报社一系列成功的展会助推威海经济发展的作用已经凸显。谈及相关问题，威海佳信汽车销售有限公司副总经理宋焱说，没有效果的展会，经销商是不会感兴趣的。只有有效益的展会才会吸引参展和观展者。威海飞利汽贸公司经理代宗君说，我们公司是2002年成立的，刚开始因为规模小，人员少，市场销售面很小，这几年参加威海日报社举办的车展后，企业得到报媒的大力推介，开始被广大消费者广泛认知。最主要的是，随着报媒对车市的强力推动，威海车市不断走高，水涨船高间我们公司的销售状况越来越好。     

    有专业人士指出，综观威海展会现状，在展会经济尚不成熟的威海，威海日报社的市场化办展之路是威海展会经济的必由之路。      

    近年来，在威海日报社成功举行系列展会的带动下，有关部门意识到了展会经济对城市的重要性和发展会展经济的迫切性。2005年，威海市成立了会展办公室，同年建起了会展中心，成立了专业的展馆管理公司———威海国际会议展览中心管理有限公司，明确了威海市的会展定位和发展思路。      

    我们发现，威海市在发展会展业方面已制定了近中远期发展目标，即近期实现三年打基础，五年质的超越，量的跟进；中期打造区域会展名城；远期成为国际会议中心。坚持突出会议，突破展览，附以活动的“个性化”定位和“借力”发展的理念，大力发展会议经济，打造会议城市品牌，以会议带展览，以节庆活动发扬城市精神内涵。      

    威海日报社结合展会在扩大产业发展规模、引导企业消费上做出了积极的努力。可以说，威海日报社举办的展会有着长期的宣传底子，有着独特的行业资源，展会涵盖的巨大信息流已经超越其方便选购的平台功能，进而升华为融聚物流、信息流的载体。而只有在这一层面上形成的展会经济才称得上是真正的展会经济。      

    “专业性展会、专业性人才、专业性展会操作手段，这些手段共同打造的展会经济市场，才具有强劲的态势和生命力。”这是威海日报社对展会发展的认识，也是进一步发展展会经济的思路。据了解，今后威海日报社将在更多领域推出更多的展会，作为区域主流媒体，业界认为其会继续为引导消费，繁荣经济做出新的贡献。 
   突出特色 思路决定新出路      

    威海日报社一系列会展活动的成功举办，是报社党委正确决策的结果，这里面也凝聚着全体员工的心血和智慧。威海日报总编辑助理、报业广告公司总经理巴特———这位许多会展活动的具体策划和实施者，对报社和威海的会展更是有独到的体会———      

    问：威海日报社发展会展业的优势都有哪些，当前的发展思路是什么？      

    巴特：威海作为一个沿海开放城市，知名度越来越大，适合搞会展。优势在于：第一，威海人居环境好，蓝天碧海、绿树鲜花，这些本来就是金字招牌，是发展会展经济的不可多得的资源；第二，威海是连接日本、韩国的“桥头堡”，突出的区位优势成为会展之都的有利条件；第三，威海经济的快速发展为举办会展提供了广阔的硬件平台。报社发展会展，一方面具有宣传优势，更主要的是几年来先进的办报理念已深入人心，拉出我们的队伍，完全能够高质量地承办好各种会展，市场人脉已经形成，市场普遍看好我们的服务。      

    今后，我们举办会展的思路是集中优势兵力，打造有影响的会展，取得更大的社会效益和经济效益。我们在着力打造节庆品牌、会议品牌和展览品牌等的同时，做好精细化服务，在会展活动中注入更多的创新内容，以形成自己的特色。      

    问：近一两年来，威海市政府有关部门开始介入会展业，对报业的会展会不会产生影响？你怎样看待这个问题？      

    巴特：由市政府机构直接策划主办旨在宣传城市形象、扩大城市影响、带动城市产业发展的各种大型会展活动，对提升会展的人气起到了重要作用，但在运作过程中，应该克服行业垄断的弊端。外地一些大城市已意识到这一点，政府部门正在主动淡化自己的“主导”地位。     

    事实上，经过多年的探索和实践，我们深刻地认识到，会展只有走入市场化运行轨道，才具有生命力，才算得上一个成熟的产业。相信威海的会展今后会完全走上市场化轨道的，同时，我们坚信自己有实力面对各种挑战，会在激烈的竞争中走出自己的特色之路。